小張是某食品公司的采購負責人，近期需要一批鐵罐。小張聯(lián)系了之前合作過幾次的熟人老彭。

小張：我們公司要近期要采購一批食品鐵罐包裝，這是需求表，你看下給報個價。

老彭：看完需求表后，經(jīng)過綜合仔細核算后報價：5.36元/個。

小張：5.36元/個太高了吧，這次要的貨多，我們這么熟，便宜點吧。老彭：最近原材料漲的太厲害了，合作那么多次都了，給你的都是實在價格。小張覺得價格太高了，熟人老彭可能在宰他，于是又找了一個之前有意向合作的老趙。小張：我們公司近期要采購一批鐵罐，跟上次尺寸差不多，工藝換了。

經(jīng)過溝通后，老趙報價：4.8元吧！小張還是覺得老趙價格有些高，就決定再找找，畢竟要貨比三家嘛！

……

小張：我們公司要采購一批鐵罐，等會給你發(fā)需求表，給我報個最低價吧！陌生小二：4元/個。

最后小張選擇了報價4元/個的陌生小二！但小張卻不知道，熟人老彭用的都是優(yōu)質(zhì)馬口鐵原材料，產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格質(zhì)檢程序的，確保交到小張手上的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；老趙想把存貨原料便宜點處理，于是價格壓低了點；陌生人的加工廠是個小作坊，生產(chǎn)環(huán)境差，原料采購及產(chǎn)能跟不上，管理也落后，遲遲未能交貨，產(chǎn)品質(zhì)量就更不用說了。

小張后悔萬分，不是壞人太多，是你太貪了。不是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！你的成本、時間人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人賺錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底賺了他多少錢。而不是你幫他省了多少錢！替他想了多少事！

如果你的微信及通訊錄里有人長期做鐵罐包裝定制生意的。你也剛好有需求，你就找他吧！因為如果沒有實力，早就出局了！如果不敬業(yè)，早就不做了！如果沒有誠信，早就消失了！這年頭能堅持下來的老板們，都是靠譜的！