雖然最近鐵盒詢盤很多，不知道是不是受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響，還是客戶減少倉儲(chǔ)成本，最近有些詢單的客戶在定做鐵盒的數(shù)量都比較少，且不說5千、8千的，現(xiàn)在還有2千、3千的，甚至還有幾百的。

　　以前我們公司在定制鐵盒數(shù)量上少于5000只的我們是不接的，不是說看不起小得定單，是因?yàn)橛唵螖?shù)量少每次報(bào)價(jià)過去人家都會(huì)說價(jià)格太貴，基本上客戶都不接受，在認(rèn)真仔細(xì)核算過價(jià)格報(bào)過去，結(jié)果基本上都一樣，幾乎每次都被客人報(bào)怨說價(jià)格報(bào)的太高。鐵盒定制價(jià)格為什么大家都嫌貴呢？

稍微有些常識(shí)的客戶就知道，工廠在定制鐵盒的時(shí)候，數(shù)量越多價(jià)格越便宜，反之則越貴。一個(gè)鐵盒，不管多少，就算是做一個(gè)，該要的工序一樣不能少，暫時(shí)不說印刷與鐵料，單說沖壓，一個(gè)普通的三片罐少則要經(jīng)過十?dāng)?shù)道工序才能夠最終成型，模具就少則要九套，一條生產(chǎn)線下來，上模就少則要上九套，整個(gè)上下模的時(shí)間加起來都要差不多大半天時(shí)間，再加上一條生產(chǎn)線沖壓的人工，包裝的人工，工人的工資自然都是要算到成本里去的，二十一世紀(jì)什么貴？人工貴?。?！

再來說印刷，一般制罐廠都沒有自己的印刷機(jī)，因?yàn)槌杀咎?，印刷部分基本都是發(fā)到專業(yè)的印鐵廠去做，印刷廠都是最低定起印量的呀，現(xiàn)在普遍都是1500張起印，也就是說你有100張也好，1500張也罷，算的都是1500張的印刷費(fèi)，這些印刷費(fèi)最后都是要攤到成本里去的，數(shù)量越少，攤到單價(jià)里自然也就越貴。

　　連包裝都是有最低起訂量的，人家有制版費(fèi)要算啊，你一個(gè)紙箱人家要制一個(gè)版，一批紙箱還是一個(gè)版，分?jǐn)偟絾蝺r(jià)里一樣是數(shù)量越多價(jià)格越便宜，甚至有時(shí)候數(shù)量大到一定程度包裝費(fèi)都可以忽略不計(jì)。

　　最后就算公司把利潤降低，但成本擺在那里，數(shù)量擺在那里，但又如何去降低定制鐵盒價(jià)格呢？

　　道道工序下來，價(jià)格又壓得死，利潤就已經(jīng)薄得可憐了，客人還以為我們是漫天要價(jià)，大家都說制罐業(yè)的價(jià)格已經(jīng)很透明，確實(shí)很透明，但是他們看到是人家十幾二十萬數(shù)量的單價(jià)，從來不想想幾千甚至幾百個(gè)數(shù)量單價(jià)怎么可以他們幾十萬數(shù)量的單價(jià)相比，根本是沒有可比性的。