新方案給客戶帶來更實(shí)在的利益
上海光明乳業(yè)股份有限公司，近來幾年市場(chǎng)競(jìng)爭力越來越大，收益一直不理想，用鐵盒做外包裝代替紙箱包裝，他們公司采購部周總就找到我公司，當(dāng)時(shí)給我電話，客戶說想了解鐵盒產(chǎn)品，想做一批鐵盒讓我的產(chǎn)品表現(xiàn)高檔次出來，在市場(chǎng)上很暢銷，客戶這樣說的意思，我明白了，我就給客戶推薦一款手提鐵盒。里面可以裝6盒莫斯利安牛奶，客戶當(dāng)時(shí)就說“好”。叫我快遞一個(gè)手提鐵盒樣品看一下，當(dāng)時(shí)我公司手提鐵盒尺寸有一點(diǎn)大，客戶試裝一下，看效果，客戶收到樣品試裝一下，效果確實(shí)不錯(cuò)。
7月25日貴公司采購部周總來我公司洽談鐵盒事情，敲定按新的設(shè)計(jì)方案重新開模具合作，客戶當(dāng)時(shí)就安排20000元模具費(fèi)到我公司賬戶，不到35天時(shí)間，我公司順利把10萬莫斯利安手提鐵盒交貨完了，客戶在市場(chǎng)銷售起來，一天一個(gè)樣子，產(chǎn)品買的非常好，現(xiàn)在每個(gè)月都有固定訂單下過來。
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